昨日のプレゼンで聞いた営業のための指標。 B - Badget 予算 A - Authority 決済者 N - Needs 必要性 T - Timing 導入時期 営業活動の際にヒアリングすべき項目。 これらが確定できていれば優良案件。 優良であれば、 - 役員へのアプローチ - 競争相手に負けない策をとる ということを行なう、と。
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